Selon les données de Cushman et de Wakefield, les loyers des commerces de détail situés le long de la 5ème avenue de Manhattan s’élèvent en moyenne à 3 000 dollars par an. À première vue, cela peut sembler assez raisonnable, voire tout à fait abordable, jusqu'à ce que vous réalisiez qu'ils parlent de 3 000 $. par pied carré. Cela signifie qu'un espace d'environ la taille d'un disque vinyle vous rapportera 250 dollars par mois sur 5th Ave. Cela signifie également que quelqu'un avec une licence immobilière commerciale gagne un revenu à 7 chiffres en louant ces espaces.
Nous avons parlé à des experts dans le domaine et avons rédigé ce guide pour vous aider à obtenir votre licence en immobilier commercial et à démarrer votre carrière dans l’achat, la vente et la location à bail de biens immobiliers commerciaux. Bien que la route menant au nirvana de l'immobilier commercial soit différente pour tous, ce guide présente les compétences de base et la formation dont vous aurez besoin pour commencer.
Un moyen pratique d'obtenir votre formation en immobilier est de suivre des cours en ligne. Suivez les cours d’immobilier en ligne de Career Webschool pour obtenir les informations et les outils dont vous aurez besoin pour préparer l’examen, obtenir votre licence et même poursuivre vos études en immobilier. Le matériel de cours est toujours précis, à jour et enseigné de manière à mettre l’accent sur des concepts plutôt que de simplement mémoriser des faits. L’information est ainsi plus facilement comprise et conservée. Cliquez ici pour commencer.
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Qu'est-ce qu'un agent immobilier commercial?
Tout comme un agent immobilier résidentiel, un agent immobilier commercial représente des vendeurs, des acheteurs, des propriétaires ou des locataires d’immobilier commercial. Toutefois, étant donné que les transactions immobilières commerciales ont tendance à être plus complexes que les transactions résidentielles, les agents immobiliers commerciaux ont généralement une expérience professionnelle et une formation supérieures à celles de leurs homologues résidentiels.
Cours de licence en immobilier commercial requis dans votre État
Si vous avez cherché sur Internet à la recherche d’un «cours de licence d’immobilier commercial» pour ne trouver aucun résultat, ne paniquez pas. Tous les agents immobiliers potentiels, qu’ils soient résidentiels ou commerciaux, suivent le même cours de licence afin de pratiquer l’immobilier.
Bien que les exigences varient considérablement d'un État à l'autre, la plupart des États exigent entre 60 et 120 heures de cours suivies d'un examen administré par l'État. Les sujets abordés dans ces cours couvrent toute la gamme allant de la vente et de la location résidentielles, aux lois sur le logement équitable, aux types de propriété de biens immobiliers, aux biens immobiliers commerciaux et à d’autres contenus nationaux et spécifiques à l’État. En ce qui concerne le niveau de difficulté, la plupart des cours sont à peu près à égalité avec un cours collégial de niveau débutant.
En ce qui concerne les prix, attendez-vous à payer entre 150 et 500 USD selon votre état et le format dans lequel vous décidez de suivre le cours. Comme vous pouvez l'imaginer, les cours en direct sont généralement plus coûteux que les cours en ligne ou d'étude à domicile.
Voici un aperçu de la durée du cours et des sujets abordés pour les six plus grands États du pays.
| New York | 75 heures des cours suivants |
| Californie | 9 crédits semestriels ou 12 crédits trimestriels (135 heures) des cours suivants |
| Floride | 63 heures des cours suivants |
| Texas | 180 heures des cours suivants |
| Illinois | 90 heures des cours suivants |
| Pennsylvanie | 60 heures des cours suivants |
Si vous ne voyez pas votre état répertorié ici ou si vous souhaitez en savoir plus sur les cours de licence d’immobilier, vous devriez consulter les cours en ligne de Career Webschool.
Passez le test et obtenez votre licence en immobilier commercial
Une fois que vous avez terminé les cours requis dans votre État pour pouvoir prétendre à une licence d’immobilier, vous devez réussir l’examen de votre État. Les examens sont généralement administrés par votre État et auront entre 75 et 150 questions à choix multiples couvrant les sujets que vous avez appris pendant votre cours de licence.
Bien que les tests ne soient pas si difficiles si vous étudiez beaucoup, le taux de réussite oscille généralement autour de 50 à 60%. Si vous voulez être sûr de réussir votre test du premier coup, vous devriez envisager sérieusement d’acheter un package de préparation à l’examen de l’immobilier ou un logiciel d’examen de la pratique de l’immobilier pour vous aider à étudier plus efficacement.
Une fois votre test effectué, vous devrez peut-être attendre quelques jours à une semaine pour obtenir vos résultats, puis une semaine ou plus pour recevoir votre licence.
Trouver un courtier immobilier commercial pour travailler
Source: Pexels
Toutes nos félicitations! Maintenant que vous avez réussi votre test et obtenu votre licence d’immobilier, vous avez considérablement augmenté vos perspectives de carrière dans l’immobilier. Vous pouvez maintenant poursuivre une carrière dans la vente résidentielle ou le crédit-bail, la vente commerciale ou le crédit-bail, ou même l'évaluation ou la gestion immobilière.
Depuis que vous avez lu à 80% un article sur l’obtention d’une licence d’immobilier commercial, concentrons-nous sur les stratégies permettant de relancer votre carrière dans l’immobilier commercial. De manière générale, il existe deux voies éprouvées pour réussir dans l’immobilier commercial.
Le premier chemin: rejoindre une équipe qui gère les ventes et les locations résidentielles et commerciales
Etant donné que votre première transaction dans l'immobilier commercial peut prendre beaucoup plus de temps que dans l'immobilier résidentiel, vous pouvez décider de vous faire couper les dents dans une entreprise qui vous permette de faire les deux. Dans une grande ville comme New York ou San Francisco, la location peut être une source de revenus extraordinairement lucrative et rapide tout en développant vos connaissances en immobilier commercial et votre clientèle. Bien qu'un bail commercial puisse prendre plusieurs mois, la plupart des baux résidentiels sont fermés en une semaine ou moins. Cela signifie de l'argent rapidement pour le loyer et l'épicerie pendant que vous travaillez à obtenir votre premier accord commercial.
Le seul petit inconvénient est que très peu de maisons de courtage sont réparties de manière égale entre la vente et la location résidentielles et commerciales. La plupart sont soit tous ou principalement résidentiels, soit tous ou principalement commerciaux. Cela signifie que même si vous avez une source de revenu plus rapide et plus facile, vous n’apprenez probablement pas un courtier commercial très expérimenté.
Deuxième voie: se joindre à une maison de courtage en immobilier commercial avec un programme de formation salarié
La deuxième façon de débuter votre carrière dans l’immobilier commercial est de vous associer à un courtier immobilier commercial proposant un programme de formation à l’intention de nouveaux collaborateurs. En règle générale, la plupart des programmes de formation dureront un an ou plus, et certaines maisons de courtage offrent des salaires à leurs stagiaires, ce qui signifie qu’il n’ya pas lieu de se presser pour des affaires tout de suite.
Les seuls inconvénients ici sont que les maisons de courtage proposant des programmes de formation salariale sont généralement plus difficiles à choisir. Cela pourrait signifier une recherche d'emploi plus longue, voire pire, un salaire de formation inférieur aux prévisions. Selon votre emplacement, vos compétences et la société à laquelle vous postulez, vous pourriez recevoir de 25 000 à 45 000 dollars par an en tant que stagiaire. Certains programmes de formation sont non rémunérés.
Facultatif: Rejoignez NAR, ULI ou REBNY
Après avoir rejoint une société immobilière commerciale, vous devrez peut-être adhérer à une association professionnelle telle que la NAR (Association nationale des agents immobiliers), l'ULI (The Urban Land Institute) ou la REBNY (la Real Estate Board de New York). Chacune offre des possibilités de mise en réseau et de formation continue, ainsi que des réductions sur les logiciels et les services avec lesquels vous souhaitez travailler.
Rejoindre NAR, REBNY ou ULI ne vous aidera peut-être pas directement en tant que nouvel agent commercial, mais votre maison de courtage vous demandera probablement de vous joindre à au moins un groupe.
Combien gagnent les agents immobiliers commerciaux?
Selon la NAR, le revenu annuel brut médian d'un agent immobilier commercial en 2015 était de 108 800 $. Cela revient à une médiane de 67 300 dollars pour les agents de vente, 125 000 dollars pour les courtiers associés et 145 800 dollars pour les courtiers.
Bien que le potentiel de revenus pour les biens immobiliers résidentiels et commerciaux ne soit limité que par la force de travail, les revenus médians pour les biens commerciaux restent nettement supérieurs. Voici une comparaison rapide des différences de revenus bruts médians des agents et courtiers résidentiels et commerciaux.
Revenu annuel brut médian 2015: agents immobiliers résidentiels et commerciaux
| Commercial | Revenu annuel brut médian 2015 | Résidentiel | Revenu annuel brut médian 2015 |
|---|---|---|---|
| Agent de vente ou associé | $67,300 | Agent de ventes | $29,560 |
| Courtier associé | $125,000 | Courtier associé | $54,910 |
| Courtier | $145,800 | Courtier / Propriétaire | $86,400 |
| Médian | $108,800 | Médian | $39,200 |
Courir les chiffres: pourquoi les agents immobiliers commerciaux gagnent plus
Bien que ce graphique montre clairement la grande différence entre les revenus médians des agents et des courtiers immobiliers résidentiels et commerciaux, il convient de garder à l’esprit quelques mises en garde importantes:
- Tout d’abord, les revenus médians des professionnels de l’immobilier résidentiel sont faussés par le très grand nombre de nouveaux agents et d’agents à temps partiel. Comme vous pouvez l’imaginer, un tout nouvel agent travaillant strictement sur commission ne sera pas aussi rentable qu’un agent expérimenté. De même, un agent résidentiel travaillant 20 heures par semaine ne rapportera pas autant qu'un agent travaillant plus de 60 heures par semaine.
- Comme la barrière à l'entrée pour commencer une carrière dans l'immobilier commercial est plus élevée, il y a beaucoup moins d'agents flambant neufs travaillant dans le secteur. Il existe également très peu d'agents ou de courtiers immobiliers commerciaux.
- En règle générale, la plupart des agents commerciaux travaillent à temps plein. au moins 40 heures par semaine
- De nombreux agents immobiliers commerciaux débutants commencent leur carrière en tant qu'employés salariés. À mesure qu'ils gravissent les échelons, ils optent soit pour une combinaison de salaire et de commission, ou de commission directe. Entre-temps, presque tous les agents immobiliers résidentiels travaillent uniquement à la commission.
- Enfin, les prix de vente médians et les loyers sont généralement beaucoup plus élevés pour l’immobilier commercial. Cela signifie des contrôles de commission plus importants.
L'immobilier commercial vous convient-il? Évaluez vos compétences et qualifications actuelles pour le découvrir
Avant de penser à vous inscrire à des cours en immobilier ou à choisir une maison de courtage, vous devez évaluer honnêtement vos compétences actuelles. Pour une carrière dans l'immobilier commercial, cela signifie examiner vos compétences générales et vos compétences.
Évaluer vos compétences générales
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Bien que l’immobilier résidentiel ne récompense pas exactement les violettes en diminution, l’immobilier commercial exige souvent de la gravité et de la bravade pour pouvoir mettre les pieds dans la porte. Les clients et les contrats sont beaucoup plus difficiles à trouver et la concurrence est beaucoup plus expérimentée et beaucoup plus agressive. Cela signifie que la confiance et la résilience sont des compétences générales essentielles pour prospérer dans l'immobilier commercial.
Marina Filichkina, directrice des ventes de la société immobilière commerciale mondiale Tranio, explique l’importance de la confiance:
«Nous recherchons avant tout des personnes qui ont une confiance réelle. Je ne parle pas de vantardise; Je parle d’une confiance qui s’appuie sur l’expérience et une connaissance approfondie du marché. Dans le même temps, nous recherchons des vendeurs qui savent quand demander de l'aide à leurs supérieurs et à leurs collègues plus expérimentés. À partir du moment où une personne entre dans la pièce, vous pouvez généralement dire si elle a la confiance réelle nécessaire pour devenir un vendeur de premier ordre. "
Jeff Howell, ancien courtier commercial et PDG de LeaseRef, reconnaît que la confiance est primordiale lors de l'embauche de nouveaux associés commerciaux:
«Notre approche consiste à rechercher des personnes qui ont bien joué dans un rôle difficile et qui n'ont pas peur de s'en vanter. Nous avons par le passé engagé un agent qui se vantait fièrement sur son profil LinkedIn d’avoir en moyenne 232 appels téléphoniques par jour dans le secteur de la recherche de cadres. Nous préférerions de loin embaucher quelqu'un qui a obtenu son diplôme d'école des coups durs. Nous conseillons donc aux futurs professionnels de l'immobilier de montrer aux employeurs potentiels comment vous avez survécu et prospéré dans des situations de pression. "
A quel point êtes-vous confiant? Que penseriez-vous de faire 232 appels froids chaque jour? L’idée de se promener dans un quartier et de frapper à la porte de chaque entreprise vous semble-t-elle excitante? Que diriez-vous de frapper à la même porte une semaine après que le propriétaire vous l’a frappée au visage? Si cela ressemble à un défi plutôt qu’à la torture, une carrière dans l’immobilier commercial pourrait vous convenir.
Outre la confiance en soi, la capacité de persuasion et le développement de relations sont également des compétences générales essentielles pour le travail dans l'immobilier commercial. Trouvez-vous facile d’amener les gens à s’ouvrir à vous? Êtes-vous le type de personne qui peut rapidement et facilement établir une relation avec le nouveau barista de votre café local? Si tel est le cas, vous possédez peut-être l’une des compétences générales les plus recherchées par la plupart des courtiers immobiliers en immobilier.
Évaluer vos compétences difficiles
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Tandis qu'une personnalité magnétique et un sourire de 1000 watts pourraient presque vous garantir un emploi dans l'immobilier résidentiel, les courtiers immobiliers commerciaux ont tendance à être plus difficiles avec les nouveaux employés. Il y a deux très bonnes raisons pour cela. Premièrement, les transactions immobilières commerciales sont plus complexes et nécessitent plus de finesse pour trouver et conclure que des transactions résidentielles. Deuxièmement, en raison de la courbe d'apprentissage relativement abrupte, de nombreuses sociétés immobilières commerciales paient un salaire aux associés de niveau d'entrée tout en apprenant les ficelles du métier.
Avez-vous un diplôme d'un collège de 4 ans?
Bien qu’un diplôme de quatre ans ne soit pas nécessaire pour entrer dans le métier de courtier résidentiel, de nombreux grands courtiers commerciaux ne considèrent pas de nouveaux associés sans un. Pour les plus grandes entreprises les plus prospères telles que CBRE, JLL ou Cushman et Wakefield, vous pourriez avoir du mal à trouver un emploi si votre diplôme n’est pas issu d’une école de premier cycle.
Les majors en finance, comptabilité, immobilier ou économie ont un avantage
Comme il y a beaucoup plus de travaux d'analyse en coulisse dans l'immobilier commercial, de nombreuses maisons de courtage recherchent des candidats titulaires de diplômes en quatre ans dans des domaines liés aux affaires. Des compétences de haut niveau en mathématiques et en finance sont de grands atouts pour travailler sur le terrain.
Evaluer votre expérience professionnelle
Parallèlement à un diplôme de quatre ans dans un domaine pertinent, de nombreux grands courtiers commerciaux recherchent des candidats ayant une expérience professionnelle dans les domaines de la haute pression et du nombre. Si vous avez travaillé pour une banque d’investissement dans l’immobilier résidentiel, la gestion immobilière, le recrutement, l’ingénierie / architecture ou le droit, vous obtiendrez davantage d’interviews dans des cabinets prestigieux.
Évaluer l'adéquation culturelle
Avec un âge médian de 60 ans et une main-d'œuvre composée à 73% d'hommes, le monde de l'immobilier commercial est encore loin derrière la plupart des entreprises américaines. Si vous venez d’une entreprise plus jeune et décontractée, vous serez peut-être déçu de découvrir à quel point de nombreux courtiers commerciaux sont dépouillés et remplis de testostérone. Si ce genre d’environnement vous dérange, faites vos recherches avant d’accepter une offre d’emploi. Cela dit, vous devez également savoir que vous serez probablement trop occupé pendant votre première année.
Le résultat final
Obtenir une licence d’immobilier commercial n’est pas pour tout le monde, avec les compétences techniques et techniques adéquates, et la bonne éducation, vous pouvez également un jour vendre, acheter ou louer certains des biens immobiliers les plus chers de la planète.
N’oubliez pas de consulter les cours d’immobilier en ligne de Career Webschool, que vous pouvez suivre à votre rythme. Cliquez ici pour en savoir plus.
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