La publicité dans les journaux est l’une des formes les plus anciennes de promotion de l’imprimé et une option abordable et flexible pour les entreprises qui souhaitent atteindre des clients potentiels à l’échelle locale, régionale ou nationale. Selon Nielsen, près de 170 millions d'adultes américains lisent encore un journal, dont 51% lisent exclusivement des imprimés, ce qui fait de la publicité dans les journaux un moyen relativement peu coûteux de faire connaître votre entreprise à un large public.
Si vous n'êtes pas prêt à vous lancer dans la publicité dans les journaux, vous pouvez toujours promouvoir votre entreprise en envoyant des cartes postales à votre marché cible. Opportunity Knocks propose des listes de diffusion abordables et ciblées, basées sur la démographie, les modes de vie, les intérêts personnels et les habitudes d'achat de vos clients potentiels. Vous pouvez ensuite imprimer des cartes postales personnalisées sur vos entreprises et les envoyer le jour même. Obtenez 250 $ de rabais en vous inscrivant à 3 campagnes de publipostage.
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Coût de la publicité dans les journaux
Le coût d’une annonce dans un journal dépend de l’emplacement de la publication, de la taille du tirage, de la couleur, de la fréquence et du jour de la semaine de publication de votre annonce. Un journal local peut facturer 12 USD par pouce pour une annonce en noir et blanc. Ainsi, une annonce de 4 pouces par 10 pouces coûterait 480 USD. Les principaux journaux nationaux peuvent facturer 10 000 dollars ou plus pour la même annonce.
Voici quelques prix estimés pour la publicité du dimanche en noir et blanc. Le coût de la publicité en couleur varie considérablement entre les journaux, mais vous pouvez vous attendre à payer jusqu'à 50% de plus pour une publicité en couleur.
Frais de publicité dans les journaux - exemples
| Journal | Circulation | Prix pour une annonce pleine page | Prix pour ¼ page d'annonce | Prix pour ⅛ page ad |
|---|---|---|---|---|
| Washington Post | 551,360 | $163,422 | $40,855 | $20,428 |
| Milwaukee Journal Sentinel | 153,207 | $23,688 | $5,922 | $2,961 |
| Bozeman Daily Chronicle (Bozeman, MT) | 14,069 | $2,772 | $693 | $347 |
Vous remarquerez qu'il y a une forte augmentation des prix entre les journaux des petites et grandes villes. Alors, qu'est-ce qui détermine si la publicité dans le journal fera partie du budget marketing de votre petite entreprise?
Comment les annonces dans les journaux sont-elles tarifées?
Différents facteurs déterminent le coût de la publicité dans les journaux. Quelques-uns des principaux sont:
- Circulation du journal - Plus le tirage est élevé, plus vous paierez pour une annonce. Notez que certains journaux listeront leur lectorat au lieu de leur tirage sur la carte de tarif. Ces deux termes sont ne pas De même, le nombre de lecteurs suppose que plusieurs personnes d'un même ménage liront le même journal. Bien que cela puisse être vrai, les annonceurs paient en fonction de la diffusion.
- Taille / couleur de l'annonce - Plus l'annonce est grosse, plus elle coûtera. Vous payerez également davantage pour que votre annonce soit diffusée en couleur.
- Nombre de fois où votre annonce est diffusée - Si vous diffusez votre annonce plusieurs fois, vous paierez davantage, mais moins pour chaque annonce.
- Jour de la semaine / section du papier - Attendez-vous à payer le plus dimanche. Vous payerez également davantage pour que votre annonce apparaisse dans la section principale que dans la section sports ou voyages.
Vous trouverez le coût de la publicité sur la carte de tarif du journal. Voici un exemple de carte de taux du Bozeman Daily Chronicle.
Dimensionnement et coût des annonces
Comme mentionné ci-dessus, la taille de votre annonce est l'un des principaux facteurs influant sur les coûts. La tarification de la taille des annonces peut prendre deux formes:
1. Prix par pouce de colonne
Un pouce de colonne est une unité d'espace d'une colonne de large par un pouce de haut. Si un journal demande 12 dollars par pouce de colonne, une annonce de 4 colonnes de large par 10 pouces de profondeur coûterait 480 $. Ceci est calculé par 4 colonnes x 10 pouces = 40 pouces de colonne x 12 $ par pouce de colonne = 480 $.
La plupart des annonces d'une page complète mesurent 6 colonnes sur 21 pouces ou 126 pouces de colonne. Dans cet exemple, le coût d'une page complète serait de 1 512 $. Ceci est calculé par 126 pouces de colonne x 12 $ par pouce de colonne = 1 512 $.
Cet exemple du Washington Post montre la taille typique d’une annonce d’une page de journal.
2. Tarification modulaire
Avec ce type de tarification, les journaux facturent en fonction de modules définis, tels qu'une demi-page, une page entière, un quart de page, etc.
Spécifications modulaires extraites des spécifications d’impression de The Philadelphia Inquirer
Comment obtenir un rabais sur les annonces dans les journaux
Comme mentionné ci-dessus, le coût de la publicité dans les journaux varie considérablement en fonction de la publication que vous choisissez et du type de public auquel vous pouvez accéder. Peu importe la publication que vous avez choisie, vous pouvez réduire le coût de votre annonce dans les journaux de plusieurs manières:
Annoncez plusieurs fois
Le nombre de fois que vous publiez une annonce dans un journal (également appelé fréquence) changera le montant que vous payez par pouce de colonne. Ces réductions doivent figurer sur la carte de tarif du journal et peuvent être ventilées par montant que vous dépensez ou par le nombre de centimètres de colonne annoncés chaque année dans le journal.
Voici un exemple de remise au journal selon le montant que l'annonceur s'engage à dépenser en publicité sur une période d'un an:
Graphique extrait de la carte de taux de Bozeman Daily Chronicle.
Demander des réductions spéciales
Les journaux offrent souvent des tarifs de lancement pour les nouveaux annonceurs. Vous pouvez également demander que votre annonce soit présentée dans une insertion saisonnière ou spéciale pour des tarifs inférieurs à la moyenne. Parfois, les journaux offrent un taux d’espace restant qui peut être réduit jusqu’à 80% du prix catalogue. Si vous suivez cet itinéraire, votre annonce sera placée dans des espaces que le document n'a pas pu remplir. Toutefois, rien ne garantit que votre annonce sera diffusée.
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Conseils du propriétaire d’une petite entreprise pour obtenir des rabais:
Rebecca Harnden, PDG de Humboldt Light Dep, LLC, vous propose ce conseil pour que votre entreprise ait accès à des prospects pré-qualifiés moins chers que des tirages normaux.
«Contactez votre journal local et demandez-leur s’ils ont des
caractéristiques de l'événement spécial à venir. Les journaux publient des encarts spéciaux au cours des semaines d'événements spéciaux. Le coût d'impression de l'un de ces encarts ou documents spéciaux est généralement beaucoup moins onéreux que la diffusion d'une annonce dans un journal ordinaire, car moins de gens la verront. Cependant, les personnes qui le verront s’intéresseront à votre produit ou service. ”
Elle offre cet exemple: «si vous êtes un organisateur de mariage, passez une annonce dans un encart publicitaire saisonnier spécifique à un secteur ou dans un programme produit par un journal distribué lors d'une foire de mariage. Vous savez que les personnes qui verront votre annonce seront des épouses ou connaîtront une future épouse, ce qui rendra votre campagne beaucoup plus efficace pour beaucoup moins cher! »
Optez pour les publications locales
Si votre entreprise s'adresse principalement à votre communauté locale, la publicité dans les journaux locaux ou régionaux peut en réalité produire de meilleurs résultats pour un budget réduit. Certains journaux locaux, en particulier les journaux de quartier et de ville, ne facturent que très peu d’espace publicitaire et vous pourrez ainsi mieux cibler votre public, car les clients locaux le liront. Contactez les publications locales de votre région et comparez les prix pour voir lequel produira le plus d'impact par dollar. Vous pouvez visiter USNPL, qui répertorie les journaux par État et par ville, pour trouver certains des différents journaux locaux de votre région.
Un autre moyen peu coûteux de cibler le trafic local consiste à faire de la publicité sur Yelp. Yelp est un site de critiques d’utilisateurs où les visiteurs peuvent lire des critiques sur les expériences d’autres entreprises, laisser des critiques sur leurs propres expériences et rechercher des entreprises spécifiques situées à proximité. Lorsque vous créez ou revendiquez votre profil professionnel gratuit, Yelp pour les propriétaires d'entreprise vous octroie 300 $ de crédits publicitaires à dépenser en annonces ciblées pour votre entreprise.
Les annonces de votre entreprise peuvent apparaître en haut des pages de résultats de recherche similaires et sur les profils des concurrents. Vous aurez même accès à des informations pertinentes telles que les visites de profil, les clients potentiels et les revenus générés par votre profil d'entreprise Yelp. Une fois que vous avez dépensé votre crédit, vous pouvez faire de la publicité pour aussi peu que 5 $ par jour. Réclamez votre profil et votre crédit publicitaire.
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Les journaux associent des primes aux espaces publicitaires populaires
Les spots Prime porteront une étiquette de prix premium et vous pouvez vous attendre à payer un supplément si vous souhaitez un emplacement spécifique pour votre annonce. Toutefois, nous vous recommandons d'ajouter un coût supplémentaire en spécifiant l'emplacement de votre annonce afin d'accroître les chances de diffusion.
Tableau de classement des primes figurant sur la carte des tarifs du Washington Post.
Vous cherchez à annoncer gratuitement dans votre journal local? Bernice Mirrilees, directrice des relations publiques de l'agence de marketing Red Caffeine, vous suggère d'essayer d'obtenir une couverture médiatique / médiatique.
«Médias gagnés - articles écrits sur votre entreprise ou
par un employé de l'entreprise - peut l'emporter sur une annonce payée en établissant sa crédibilité et son autorité en tant qu'expert de votre secteur d'activité ou de votre domaine. Il faut un peu de travail sur le terrain pour identifier le meilleur rédacteur d’une publication donnée, puis le présenter à une idée d’article digne de l'actualité pour ses lecteurs. Mais cela peut rapporter un excellent retour sur investissement en vous positionnant comme un leader éclairé. "
Pour en savoir plus sur cette stratégie, consultez notre guide complet sur la manière d’obtenir de la presse locale pour votre entreprise.
Avantages et inconvénients de la publicité dans les journaux
Avantages de la publicité dans les journaux
Pendant des décennies, les grandes et les petites entreprises ont profité des avantages de la publicité dans les journaux. Ceux-ci incluent les suivants:
Public local
En faisant de la publicité dans votre journal local, vous pouvez atteindre des personnes proches de votre entreprise. Vous intégrez également votre entreprise à la communauté locale en plaçant votre annonce parmi les actualités et les événements locaux.
Atteindre de nouveaux clients
La publicité dans les journaux est un autre lieu de diffusion de votre message. Par conséquent, vous atteindrez plus de personnes que si vous vous concentrez uniquement sur le marketing en ligne, le marketing par courrier électronique, etc.
Les gens s'attendent à des annonces dans le journal
Les gens sont moins susceptibles d'être ennuyés par votre annonce dans le journal qu'une annonce à la télévision ou à la radio. Non seulement ils s'attendent à voir des vidéos, mais les annonces ne les empêchent pas non plus de lire un article.
Les gens peuvent regarder l'annonce pendant longtemps
C’est un atout, car vous pouvez ajouter davantage d’informations à une annonce dans un journal (prix, numéro de téléphone, site Web, etc.) et permettre aux internautes de bien en prendre connaissance. Cela diffère de la publicité à la radio, de la télévision et du babillard, où le message passe rapidement.
Cible en fonction des intérêts
Si vous possédez une entreprise qui correspond à une section du journal, vous pouvez cibler votre annonce sur les personnes qui lisent cette section. Par exemple, si vous vendez du matériel de sport, vous pouvez faire de la publicité dans la section sport du journal. C'est une situation gagnant-gagnant: cela vous coûtera en réalité moins cher que la publicité dans la section principale, mais vous aurez un public plus ciblé.
Peut offrir des coupons
Les journaux sont le support idéal pour la publicité par coupon. L'acte physique de déchirer un coupon crée un fort degré d'engagement avec votre message, augmentant la probabilité que des personnes entrent dans votre magasin.
Inconvénients de la publicité dans les journaux
La publicité imprimée présente également certains défis, notamment:
Les gens ne lisent pas tout le journal
Même si un journal a un tirage élevé, il est peu probable que tous ceux qui le recevront verront votre annonce. Plus de 91% des lecteurs de journaux lisent à propos des nouvelles locales, mais s'attendent à une baisse significative du nombre de lecteurs dans la section sportive. Si vous souhaitez une exposition maximale, vous devrez placer votre annonce dans un emplacement premium, ce qui coûtera plus cher.
Votre annonce est en concurrence avec d'autres annonces.
Il y a de fortes chances que d'autres annonces commerciales entourent la vôtre. Demandez à votre représentant des ventes du journal si votre annonce peut être autonome ou s’assurer que les annonces de vos concurrents ne s'affichent pas à côté de la vôtre. Si le budget le permet, achetez une colonne plus grande pour que votre annonce se démarque des masses.
Une action en justice peut être intentée contre vous
Dans de rares cas, les lecteurs peuvent vous accuser de publicité mensongère ou les sociétés de publicité peuvent faire valoir une violation du droit d'auteur. Cela peut être dû à l'utilisation non autorisée de marques ou à la représentation d'individus sans leur permission. Assurez-vous d'avoir l'autorisation écrite de mentionner des marques et d'utiliser des personnes spécifiques dans vos annonces avant leur diffusion. Protégez-vous également des poursuites en investissant dans une assurance responsabilité des médias.
Difficile de mesurer les résultats
Contrairement à la publicité en ligne, telle que la publicité Facebook ou Google, dans laquelle vous pouvez facilement savoir qui est venu sur votre site Web à partir d'un site Web, il est plus délicat de mesurer votre retour sur investissement exact avec une annonce dans un journal. Nous verrons plus en détail la meilleure façon de mesurer les résultats plus loin dans cet article.
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Bien que la plupart des gens associent encore la publicité dans les journaux à la presse écrite, vous pouvez avoir la possibilité de faire de la publicité dans la version numérique du journal de votre choix. Les principales publications américaines ont connu une forte hausse du nombre d'abonnements numériques en 2016, le Chicago Tribune ayant ajouté environ 100 000 abonnés. La mise en ligne d'une annonce est donc une option viable pour votre petite entreprise.
Voyons comment se comparent les publicités imprimées et numériques dans les journaux:
L'impression est toujours roi, mais le numérique grandit, en particulier chez les jeunes
Une étude menée en 2016 par Nielsen a révélé que 81% des lecteurs de journaux mensuels lisaient encore la version imprimée. Cependant, seulement 51% de ces lecteurs se fient exclusivement à la version imprimée. Les 49% restants lisent au moins un journal numérique. 32% des lecteurs d’informations numériques sont issus de la très convoitée tranche d’âge des 21-34 ans. Si vous essayez de cibler les Millennials, le numérique peut être une bonne option pour vous.
L'impression est moins complexe, mais le numérique est plus flexible
Comme mentionné ci-dessus, l'espace publicitaire dans un journal imprimé est généralement tarifé en colonne par pouce ou par prix modulaire, certaines sections nécessitant un prix plus élevé que d'autres. Cependant, les publicités numériques peuvent être affichées de nombreuses façons, ce qui le rend plus complexe pour l'annonceur. Par exemple, le Washington Post propose 63 méthodes différentes pour afficher votre annonce aux lecteurs, notamment des bannières publicitaires et des vidéos contextuelles, ainsi que des options permettant d'afficher votre annonce dans des lettres d'information par courrier électronique ou des bannières optimisées pour les appareils mobiles sur les appareils IOS, ce qui peut ouvrir de nouvelles voies créatives. faire de la publicité.
Le numérique peut être moins cher que l'impression
Le coût de la publicité dans les journaux en ligne et imprimée dépend en grande partie de l'emplacement et de la taille de votre annonce. Cependant, le coût d'entrée peut être moins cher sur le format numérique. Par exemple, vous pouvez diffuser une annonce en ligne de 7 jours sur le Washington Post pour aussi peu que 40 $. Contrairement à la diffusion de vos annonces sur Facebook ou Google, où vous serez facturé au clic, les annonces sur le site Web d'un journal vous obligeront à acheter un espace similaire à celui de la contrepartie imprimée.
Les annonces numériques se marient mieux avec l'éditorial
Avec les journaux en ligne, la ligne de démarcation entre contenu éditorial et annonce est plus floue. Vos annonces se fondent donc mieux dans le contenu standard. Par exemple, une vidéo présentant votre produit ou service peut apparaître au milieu d'un article ou à côté d'une image, ou il peut y avoir des liens vers votre site Web au milieu de l'article. Cela signifie que davantage de lecteurs liront probablement votre message plutôt que de l'ignorer. Les médias en ligne ont un autre avantage: la capacité de partage. Quelqu'un qui aime votre annonce peut la partager avec ses abonnés sur les médias sociaux, ce qui signifie que votre petite entreprise sera plus attentive sans coût supplémentaire.
Exemple d'annonce en ligne pour Citibank sur NYTimes.com
Où, quand et à quelle fréquence publier une annonce
Vous pouvez visiter l'USNPL, qui répertorie les journaux par État et par ville, pour trouver les différents journaux locaux de votre région. Pour déterminer dans quel journal local vous devriez faire de la publicité, demandez des informations sur leur diffusion. La plupart des journaux auront des détails sur la démographie de leur public.
Décidez quelle section est la meilleure pour votre entreprise
Vous aurez plusieurs choix lorsque vous achetez des annonces dans les journaux:
Run of paper
Si vous choisissez cette option, la position de votre annonce sera déterminée par l'éditeur. Si votre annonce a une mauvaise position dans le journal, il y a de bonnes chances que personne ne la voie. Par conséquent, assurez-vous de bien comprendre où votre annonce pourrait s'afficher si vous choisissez cette option.
Principale section de nouvelles
C'est la section la plus lue, avec 80% des lecteurs regardant l'actualité principale. Attendez-vous à payer le maximum si vous souhaitez faire de la publicité dans cette section. L’un des inconvénients de la publicité ici est que vous risquez d’être à côté d’un article sur une catastrophe humaine horrible ou d’autres nouvelles négatives.
Section des nouvelles locales
Cette section voit une légère baisse par rapport à l'actualité principale avec 75% de lecteurs. Si votre produit a un large attrait, nous vous suggérons d’annoncer dans la section locale. Vous soulignez que vous faites partie de la communauté et que vous paierez moins que si vous faisiez de la publicité dans la section principale des nouvelles.
Autres sections (voyages, sports, santé, etc.)
Le lectorat baisse d'environ 20% pour ces sections, mais placer un ici est une bonne idée pour certaines entreprises. Par exemple, si vous possédez un magasin d’aliments naturels, vous pouvez cibler les personnes intéressées par la santé en faisant uniquement de la publicité dans cette section.
Si vos produits et services ont un large attrait, nous vous recommandons de choisir la section principale des nouvelles ou la section des nouvelles locales pour une exposition maximale. Toutefois, si votre entreprise correspond à une section spécifique du journal, il est idéal de publier une annonce dans cette section pour un public plus ciblé. Par exemple, si vous possédez une agence de voyage, le fait de placer une annonce dans la section Voyage vous exposera aux lecteurs les plus intéressés par vos services.
Où placer votre annonce dans un journal
Travaillez avec un représentant pour que votre annonce apparaisse dans la partie supérieure droite de la page de droite du journal. Cela augmentera les chances que les lecteurs voient votre annonce au fur et à mesure qu'ils parcourent les pages. Assurez-vous que votre annonce est placée à côté d'un article au lieu d'autres annonces. Cela peut vous coûter plus cher, mais cela aidera les lecteurs à rester concentrés sur votre message.
Meilleur jour pour annoncer dans un journal
La meilleure journée pour publier votre annonce dans le journal dépend du type de produit ou de service offert par votre entreprise et de l'objectif de votre campagne:
- Lundi Mardi: Il y a moins d'annonces pendant ces jours. Par conséquent, vos annonces peuvent attirer davantage l'attention. Cependant, la circulation (le nombre de personnes recevant le papier) est généralement inférieure.
- Mercredi Jeudi: Les épiceries ont tendance à faire de la publicité ces jours-ci, car c’est à ce moment-là que de nombreuses personnes planifient leurs achats.
- Vendredi Samedi: Une bonne journée pour les restaurants et les fournisseurs de divertissement.
- Dimanche: Le jour avec le plus fort tirage et le plus d'annonces. Le papier est plein de coupons le dimanche. C'est un bon jour de publicité pour les magasins de détail.
Si vous êtes restaurateur, les vendredis et samedis seront votre meilleur jour pour faire de la publicité dans un journal. Cependant, vous pouvez tester les eaux le dimanche lorsque la circulation est la plus forte ou le lundi lorsqu'il y a moins de concurrence.
À quelle fréquence devriez-vous annoncer
Le nombre de fois que vous publiez des annonces dans un journal dépend de votre budget, mais vous devez essayer de les diffuser au moins une fois par semaine pendant un mois. Un client potentiel devra voir votre annonce plusieurs fois avant de décider de faire affaire avec vous. De plus, vous pourrez obtenir une réduction de fréquence si vous faites de la publicité dans un journal plusieurs fois.
Si vous estimez que la publicité dans les journaux vous convient, augmentez-la de une à deux ou trois par semaine pour voir si elle génère plus d’affaires.
En plus de diffuser une annonce plusieurs fois, vous pouvez envisager de diffuser votre message commercial sur plusieurs supports. Consultez nos guides de publicité en ligne, à la radio et à la télévision pour commencer.
La meilleure taille pour votre journal
Le coût de votre journal est directement proportionnel à la taille de votre annonce, ce qui signifie que plus votre annonce est grande, plus vous paierez. Même s'il est prouvé que plus votre journal est grand, plus les gens le remarqueront, mais cela ne veut pas dire que vous devriez utiliser une annonce d'une page entière.
Voici le pourcentage de personnes se souvenant d'une empreinte d'une étude de Starch Research:
- Page entière 42%
- Trois quarts Page 38%
- La moitié Page 34%
- Trimestre Page 26%
- Un huitième page 23%
Comme vous pouvez le constater, un huitième de page est une bonne affaire par rapport à une annonce d'une page entière. Vous obtenez plus de la moitié de l'attention d'une annonce d'une page entière à un huitième du coût. De plus, les ⅛ de la page fournissent suffisamment d'espace pour que l'annonce comporte un gros titre, quelques phrases de texte et un coupon ou une photo. Une taille inférieure à de page peut avoir une incidence sur votre capacité à communiquer votre message.
Pour certaines entreprises, il existe un argument en faveur de la taille des annonces. Si vos clients ne sont pas nécessairement des acheteurs fréquents et qu'ils achètent des articles coûteux, il est peut-être plus important que les clients potentiels remarquent que votre efficacité est plus importante que l'efficacité des dépenses. Ce point de vue est bien articulé: "De quelle taille avez-vous besoin pour courir?".
Création d'une annonce imprimée efficace
Vous pouvez avoir le meilleur spot publicitaire dans le journal le plus lu, mais si votre annonce n’attire pas l’attention, les yeux des internautes la dépassent. Nous avons inclus quelques conseils pour vous assurer que votre publicité ne soit pas perdue.
Écrire la copie
Lors de la rédaction de vos annonces, procédez comme suit:
- Ecrivez un titre qui attire l'attention. L'élément le plus important de votre annonce est le titre. Si ces 3 à 8 mots n’intéressent pas le lecteur, la tentative échouera.
- Un appel clair à l'action. Voulez-vous qu'ils visitent votre établissement ou commandent depuis votre site Web? Assurez-vous que l’annonce précise ce que vous souhaitez que le lecteur fasse.
- Ajoutez les informations de votre entreprise. Indiquez votre adresse (ou la proximité d'un point de repère local bien connu), votre site Web et votre numéro de téléphone afin que le lecteur sache comment vous trouver.
- Ajouter un sentiment d'urgence. Envisagez d'inclure un rabais ou un coupon d'une durée limitée avec une date d'expiration. Cela incite le lecteur à agir immédiatement après avoir vu votre annonce.
- Regardez les annonces des concurrents. Bien que vous ne souhaitiez pas copier leurs annonces avec précision, vous souhaitez avoir une idée de ce qui se passe, et leur annonce pourrait susciter une idée pour votre prochaine annonce.
- Obtenez des suggestions de votre responsable de compte journal. Ils proposeront souvent des exemples d’annonces lorsqu’ils tenteront d’obtenir votre entreprise au départ.
- Testez différentes publicités pour voir laquelle est la plus efficace. Vous souhaitez toujours améliorer vos annonces, mais assurez-vous de disposer d'un système en place vous permettant de savoir quelles ventes proviennent de quelles annonces.
Produire votre annonce
Travaillez avec un designer professionnel et le département de production du journal pour créer une annonce imprimée de qualité. Utilisez les spécifications techniques de l'équipe de production et collaborez avec votre concepteur pour créer la meilleure présentation et conception possibles pour votre annonce. Travailler avec un designer professionnel vous permettra de donner votre avis et de modifier l’annonce. Un journal de qualité devrait coûter entre 150 et 500 dollars. Vous pouvez également trouver des designers de grande qualité sur des sites indépendants. Assurez-vous simplement de consulter leurs travaux antérieurs avant de les embaucher pour créer votre annonce.
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Demander et approuver la preuve
Vous devriez toujours demander la preuve pour un journal ou un magazine. Du positionnement de la photo à la taille du texte, votre annonce peut paraître totalement différente de ce que vous avez envisagé. Une épreuve vous montrera exactement à quoi ressemblera l’annonce dans la publication et vous permettra d’apporter des ajustements avant son impression.
Comment mesurer le succès
Si vous souhaitez mener à bien une campagne de publicité imprimée, vous devez vous tenir au courant des résultats de vos annonces dans les journaux. Si vous ne mesurez pas les résultats, vous ne saurez pas si une annonce dans un journal en vaut la peine pour votre petite entreprise. Voici quelques moyens de déterminer si les ventes proviennent de votre annonce dans le journal:
Inclure un coupon
Les coupons sont parfaits pour la publicité dans les journaux. Incluez une offre au bas de votre annonce pour que les internautes la récupèrent et la rapportent au magasin. Il s'agit d'un moyen simple de suivre les activités générées par votre annonce.
Utiliser un numéro de suivi d'appel
Une bonne tactique consiste à utiliser un numéro de téléphone sur votre annonce que vous n'utilisez que pour les journaux. Ainsi, si quelqu'un appelle ce numéro, vous saurez qu'il a appelé après avoir vu votre annonce dans le journal. Nous avons un article sur la configuration du suivi des appels qui vous guidera tout au long du processus de configuration de ce numéro.
Utiliser une URL personnalisée
Comme pour un numéro de suivi d'appels, une URL personnalisée permet de savoir quelles personnes sont allées sur votre site Web après avoir vu votre annonce dans le journal. Www.yourbusiness.com/NYT est un exemple d'URL personnalisée. Vous pouvez acheter ici une URL personnalisée pour votre site (utilisez la recherche par nom de domaine). L'inconvénient est que cela ne fonctionne que pour mesurer le succès de votre annonce si vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web.
Demandez à vos clients
Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise qui interagit avec vos clients sur une base individuelle, demandez-leur simplement comment ils ont entendu parler de votre entreprise. Cela fonctionne bien pour les agents immobiliers et les médecins, mais pas si bien pour les restaurateurs et les magasins de vêtements (bien que ces magasins puissent demander des sondages auprès des clients).
Calculez vos ventes
Si vous gérez vos journaux de manière isolée, vous pourrez peut-être déterminer si les annonces fonctionnent correctement en examinant les performances de votre entreprise au cours des mois de son exécution. Une fluctuation positive des ventes est un bon indicateur du fait que vos annonces dans les journaux portent leurs fruits. Cependant, gardez à l'esprit que d'autres événements externes, tels que des vacances, peuvent également être responsables de la hausse des ventes.
Résultat final sur les coûts de publicité dans les journaux
Malgré le passage aux médias numériques, la publicité dans les journaux traditionnels reste un excellent moyen pour les petites entreprises de promouvoir leurs produits et services auprès d’un large public. Il est flexible, couvre une large population et peut être abordable. Par conséquent, l’intégration de la publicité dans les journaux à votre stratégie marketing peut donner un coup de pouce à votre entreprise.
Tirez le meilleur parti de vos annonces dans les journaux en effectuant des recherches dans des publications locales, régionales et nationales et collaborez avec un représentant des ventes dans les journaux pour obtenir le meilleur positionnement pour vos annonces. Suivre les directives devrait aider à générer davantage d’affaires grâce à la publicité dans un journal.
